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  • 营销新思维:一枚铜钱的故事

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    发布时间:2020-03-12   点击次数:2225

  • 营销不是卖产品,而是卖价格

      如何将一个产品以高价卖出?  面对这种类型的问题,大部分人都习惯把注意力放在产品上,希望让别人认为这瓶水本身很有价值,比如宣称:  这是一瓶好水,来自海拔8000米的雪域高原;  这瓶水是马云喝过的;  然而,哪怕稍微有点营销意识的人,
    发布时间:2020-03-12   点击次数:2212

  • 营销兵法

      活着就是营销  成功之前,我们卖的是身体;  成功之后,我们卖的是姿体。  苦逼的时候,我们卖的是感情;  二逼了之后,我们卖的是表情。  活着,就是拿来卖的,定价在自己,议价在别人。  活着就是营销。但你有权以为不是。  一切营销,到
    发布时间:2020-03-12   点击次数:2198

  • 营销调研的困惑

      面对“小资群体”、“80后”和特立独行的“90后”,传统的营销调研对他们还有效吗?连他们自己都不知道自己内心所潜藏的真正想法,仅凭一纸调查表又怎能知晓?  有关研究表明,中国大中型城市的消费态势目前是由“80后”这些“小资群体”所掌握。
    发布时间:2020-03-12   点击次数:2188

  • 销售话术

      一、原则性  客户在电话里问价格,这是咱们做销售大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高,对应的结果,我想不用我多说,销售朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢?  我一直在说,要时刻掌握销售主动权,由于价格问题
    发布时间:2020-03-12   点击次数:2196

  • 营销模式升级

      企业发展到一定阶段后,企业职能的错位、缺位和失位成为常态,而背后是相应的组织结构、职能分工、部门职责和业务流程不清晰、不合理,以及队伍的专业化能力和职业化程度不够高。  1、营销组织结构不合理,职能发育滞后  一方面,营销组织臃肿,增加
    发布时间:2020-03-12   点击次数:2197

  • 营销秘密:看不见的手

      六月以来,《秘密花园》十分火爆,先不说它在京东上的“六一八”记录,只说在中国二三线城市的书店里,它每天销量就过百,而且销售曲线一直在延续增长,这个数字无论是对出版社还是书店来说,就很振奋人心。  在我们所关注的书店圈子里面,这也是一个热
    发布时间:2020-03-12   点击次数:202

  • 神经销售学

      心底深处,一旦拥有,就想长久,神经销售就是看中了这一点。  朋友从香港回来,声称碰到了最好的一个手机销售,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话,“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的
    发布时间:2020-03-10   点击次数:1239

  • 营销高手就是这样制胜的

      第一个问题:营销是什么?  我问了身边很多人,常见的答案有这些:  营销是传播,是利用传播学技巧刷爆朋友圈;  营销是品牌,是利用媒体力量塑造强势品牌;  营销是广告,是做高效的推广,比如怎么做好百度的竞价排名;  营销是文案,是用精彩
    发布时间:2020-03-10   点击次数:2187

  • 门店如何促进顾客迅速下单成交

      小李是某专卖店的销售员。她被客户问了一个问题:你觉得xx品牌的产品和你们家这款产品比起来怎么样  小李可能会有4种回答:  A、xx品牌的产品我不太了解,不太好评论。  B、您问我xx品牌的产品怎么样?告诉您吧,那个产品太差了,不环
    发布时间:2020-03-10   点击次数:2203

  • 人人都要学点“市场营销学”

      关于  病毒式传播  很多电视娱乐节目的传播,比如《中国好声音》、《奔跑吧,兄弟》等,它们的传播实际上就是一个病毒的传播过程,与传统营销采用定点投放、受众被动接收信息不同,病毒式传播中的受众就是传播的主体,只要这个话题本身足够有趣,就能
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2231

  • 卖狗的营销学

      “你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,我家的价格很便宜了,你就买了吧。  父亲摇了摇头,走了。客服系统,客服中心,呼叫系统,呼
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2142

  • 从一个乞丐身上看营销学

      我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的径直停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的营销课。  “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2197

  • 给所有人的营销学简史

      最近看了《透明人》一期节目,表演课老师刘天池和主持人姜思达探讨演员教学问题的时候说道:  为什么很多人演戏假?因为没有去关注对手,也没有去感受对手。……(在表演教学中),大学一二年级是基础教学,我们一年级刚把这些人给开开了,还全是零
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2192

  • 企业管理的效能所在,人才管理才是关键

      人才在新的时代中对企业有致命性影响。也就是说企业发展的好坏,跟人才的管理的水平有直接的关系:即使这个企业发展很迅猛,但是如果人才不到位,干部不到位,高层不到位,中层不到位,股东不到位,员工不到位,可能最后都会让企业衰亡。  人才管理对企
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2154

  • 企业管理五步走!层层递进

      1.  计划管理  计划管理常常被人们和计划经济联系在一起,这种偏见带来的直接后果是使管理处于无序状态。在对计划本身的理解当中,大多数人都认为计划是一组数据,没有人认真的想过,计划本身属于管理的一部分。计划管理要解决的是目标和资源之间关
    发布时间:2020-03-09   点击次数:2204

  • 实用销售学:有效谈判的14条技巧

      1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。  2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。  3.不要动摇:确定一个
    发布时间:2020-02-27   点击次数:2192

  • 什么是沟通

      么是沟通?  沟通是有了误会及时说明,  有了意见直接提出,  有了矛盾互相认错。  为什么要沟通?  没有沟通,  人和人之间就有了隔阂,  心和心之间就有了距离。  两个人之间,  没有沟通就没有延续,  没有联系就没有感情。  如
    发布时间:2020-02-27   点击次数:2180

  • 营销解决什么问题

      一天无意间,侧眼看了下写字台边的小书柜,脑海里忽然冒出这么一个问题:  是不是把这些书全都看完、全搞明白了,干餐饮就不会挂了?  好像…也不是。  那么,在这些书之外,还有哪个决定经营生死的关键问题,并没有得到解决?  再把刚才那个问题
    发布时间:2020-02-27   点击次数:93188

  • 销售学活学活用才是正道

      销售要学的知识在质不在量,学活学活用才是正道  大文是个卖糖的商人,每天都得到各村落收购糖。回家后,他再将这些糖分别包装进麻袋里,然后运到外地去贩售。然而,在包装这些糖时,大文却经常把糖掉在地上,虽然他一点也不在乎,但是他的
    发布时间:2020-02-27   点击次数:1216

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